喜半参忧

深度分销走到尽头，给生产型企业带来了严峻的挑战，产销矛盾加剧了厂商矛盾，低端板材对市场看不见，看不到，看不懂。而经销商与厂方之间，碍于自己原有的即得利益，倒逼工厂无法进行改革，改革意味着*个去吃螃蟹。在消费者这一边，消费者被各种各样的概念影响着，在庞大的市场中，找不到自己真正需要的产品。原因很简单，因为整体市场都这样。而这主要取决于工厂的生产方式能不能改变。很多板材生产企业也不能像丰田公司那样，从备货式生产方式，转向订单式生产方式。换句话说，生产制造系统不能有效的控制存货，以及存货偏差，也不能生产出真正消费者需求，符合市场发展规律的产品。在现金流的压力下，持续地在扩大产能和产量，使得工厂的营销系统加大了销售、营销力度，把过量生产的产品推销出去，从而，使市场存在大量的不符合市场需求的产品，这是一个恶性循环。 　　

在这种生产方式下，企业及销售系统，永远不可能站在消费者的角度去思考问题，永远不能成为消费者的代言人。相反，只能是生产系统的强力推销者，而不是渠道及其终端零售门店的采购者，更不是消费者的采购者。工厂越来越难做，板材的贸易越来越难做，也是基于这个原因，把明明不是消费者真正需求的产品，还要强加地卖给消费者。 　　

板材工厂还面临第二个问题是供求关系的逆转，商家倒逼供应链。降价促销的结果，一定是供求关系的逆转。生产的原则是在效率基础之上，消费者的原则是效用，即产品带来的价值。生产企业不能改变生产方式，进而不能依靠性能来提高产品的性价比，结果也是恶性循环，产品效用递减，供求关系逆转，消费者主导市场以及主权意识强化。这些都是不需要动脑，稍稍冷静都能够想到的问题。 　　

好，那么由此引发的连锁反应，处在供与求关系中间的经销商、贸易商乘虚崛起，依靠一手托两家的有利优势，站在消费者立场上，倒逼板材生产企业及至整条供应链，比如赊款，比如降价，倒逼工厂打价格站，不打就不卖，卖不动。从而挤压了生产企业的利润空间。继续恶化，将把生产企业逼入困境。 　　

所以，在中国板材市场做板材生意，需要先把这些问题想清楚，做工厂，做贸易，都要把这通这一关。